致宝洁成功的多品牌战略

时间:2019-01-12 01:45:19 来源:招贤信息网 作者:匿名
  

指南:宝洁的成功营销几乎是业内少数几个,因此它在通信领域享有“西点军校”的美誉。成功营销的关键在于其高质量的产品,同时受益于其精确的市场定位和有效的广告策略。以下文章以简单的方式揭示了宝洁公司成功营销的神秘面纱以及三者之间的关系。

“世界级产品美化您的生活”——这是宝洁公司致力于在全球推广其品牌的承诺。宝洁公司成立于1837年,是世界上最大的消费品公司之一。在2004-2005财政年度,实现了567亿美元的销售额。在《财富》杂志中,全球500家最大的工业/服务公司中排名第86位。该公司在全球拥有近110,000名员工,在80多个国家设有工厂和分支机构。 300多个品牌的产品销往160多个国家和地区,包括面料和家居护理,美发美容,婴儿。以及家庭护理,保健,食品和饮料等

自宝洁于1988年进入中国市场以来,金鼎人才网的众多产品,如飘柔,海飞丝,潘婷,舒福佳,玉兰油,潮汐和佳洁士等,已成为家喻户晓的品牌。从2003年到2006年,宝洁公司在央视广告招标中处于领先地位。业内人士认为,宝洁的广告非常专业,并且在通讯领域被称为“西点军校”。尽管其SK-II经历了“金属门事件”的沉重打击,但它于2006年12月初在中国大陆的一些百货商店迅速恢复了其全系列产品。目前,该公司正在开发一个相对长期的产品。 SK-II品牌。市场策略。分析这个典型的成功案例,以及应对危机的部署,我们可以借鉴很多经验,特别是营销和广告策略的制定和实施,我们需要借鉴。

一是开展理念营销

制造理念

在宝洁的广告策略中,每个品牌都有一个概念:,如Head&Shoulders,Pantene的维护,弹性等等,然后通过广告继续加强。例如,海飞丝使用口号“头皮屑无痕,头发更清洁”来表达个性;潘婷的个性在于头发的营养保护,因此“富含维生素B5,可以从发根渗透到头发。 ,补充营养素......“和”洗发护发一旦完成,使头发光滑柔顺“广告,强调个性的韧性。不仅如此,宝洁还将战略概念扩展到与竞争对手的竞争。例如,在将Shufujia肥皂引入中国之前,Lux soap一直是市场上的领先品牌,其产品定位是“美容护肤”。宝洁公司显然需要通过市场分析和精炼来重新创造一个概念,因此它给出了舒夫加香皂的“美容消毒”概念,并通过中华医学会的授权增加了人们的认可。后来,在强势广告宣传下,舒福家的销量一直在上升。现在舒嘉佳已成为中国肥皂市场的第一品牌。

事实上,制造业的概念已成为宝洁进入中国日常市场的杀手锏。自宝洁在中国推出首款产品以来,海飞丝已经取得了成功,这让我们意识到制造的概念不是凭空制造的,而是准确地识别产品和市场的定位和表达,并且营销和广告的基础。其中一个策略。

2.持续的广告活动,宝洁广告的时间策略

一旦宝洁建立了营销理念,就需要更长时间的广告宣传。即使是拥有高市场份额的Head&Shoulders和Rejoice等品牌,仍会继续投入大量广告费。这有点令人困惑,人们普遍认为应该随着产品生命周期的变化调整广告投资。然而,如果没有持续的广告活动,宝洁营销的概念很难形成。如果您只销售产品,您可以快速开始一个耸人听闻的广告;如果你想推销这个概念,你需要反复重振公众对这个概念的认识,当这个概念逐渐转变为一般的消费者概念时,就是真正的营销。成功。

当然,宝洁不间断的广告策略也与其产品特性有关。持续的广告渲染使这一概念深入人心,逐步培养品牌的忠诚度,从而巩固市场份额。

3.从时尚到品牌精神,宝洁广告产品定位策略

宝洁产品属于中高端,其品牌定位是时尚与品牌精神的有机结合。据宝洁(中国)公共事务部副主任齐益群介绍,该品牌从基本清洁功能到中端时尚有三天:,最高层次是品牌精神营销。从宝洁制造概念开始,其产品定位已经明确!从时尚类型来看,经过不断的塑造,宝洁已经延伸到品牌精神营销:如对自信的品牌精神感到高兴,沙宣主导时尚,以及新产品“润妍”则关注东方女性的美丽。这是宝洁的产品定位策略,这使得宝洁品牌更上一层楼。

光明网